L’innovation dans le domaine de la vente prend une nouvelle dimension avec la création d’une école de vente sur-mesure par Practys Conseil pour EDF Solutions Solaires. Face à la nécessité de recruter de nouveaux conseillers solaires, ce partenariat ambitieux vise à répondre aux besoins croissants des entreprises tout en offrant une formation adaptée et concrète aux jeunes talents.
EN BREF
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Dans un contexte où le métier de commercial peine à attirer les nouvelles générations, Practys Conseil a conçu une solution innovante pour accompagner EDF Solutions Solaires dans le recrutement de ses futurs conseillers. Cette initiative prend la forme d’une école de vente sur-mesure, déployée en partenariat avec le centre de formation Effor Group. Cet article se penche sur les détails de cette initiative, son fonctionnement, ainsi que ses impacts sur la formation des commerciaux et le secteur dans son ensemble.
Les défis du recrutement dans le secteur commercial
Le marché de l’emploi connaît une tension particulière pour les métiers liés à la vente. De nombreuses entreprises, comme EDF Solutions Solaires, éprouvent des difficultés à attirer des candidats, malgré la demande croissante pour leurs produits et services. La société a identifié le besoin de recruter 350 nouveaux commerciaux, appelés conseillers solaires, afin de soutenir la croissance de ses activités. Cette situation a amené Practys Conseil à réagir en proposant des solutions adaptées pour étoffer les forces de vente de ses clients.
Une réponse adaptée : l’école de vente sur-mesure
Face à cette problématique, Practys Conseil a imaginé une école de vente personnalisée qui répond spécifiquement aux besoins d’EDF Solutions Solaires. L’objectif est de créer une véritable pépinière de talents, capable de former des jeunes de 18 à 30 ans aux métiers de la vente. Ce programme de formation a été soigneusement élaboré pour allier apprentissage théorique et immersion pratique en entreprise.
Un modèle inspirant et duplicable
En s’appuyant sur un partenariat avec le centre de formation Effor Group, Practys Conseil déploie un modèle qui pourrait être répliqué dans d’autres secteurs, notamment l’immobilier. La structure de cette école vise à incubator les jeunes talents et à les préparer efficacement aux exigences du marché, tout en favorisant leur employabilité.
Le contenu de la formation
La formation dispensée à l’école de vente couvre un large éventail de compétences nécessaires pour exceller dans le métier de commercial. Cela inclut des modules sur la communication, l’influence, et le marketing. Les participants sont ainsi amenés à développer des compétences variées qui leur seront indispensables pour réussir dans leur future carrière.
En parallèle, les candidats bénéficient d’une immersion en entreprise. Ces périodes pratiques leur permettent d’appliquer les connaissances acquises sur le terrain, tout en étant encadrés par des tutrices et tuteurs en poste chez EDF Solutions Solaires. Ce système d’encadrement est essentiel pour garantir que la théorie soit mise en pratique de manière pertinente.
Une accréditation reconnue
À l’issue de la formation, les participants doivent passer un examen pour obtenir le titre professionnel de niveau bac +2 en tant que négociateur technico-commercial. Cette certification est un gage de qualité et ouvre des portes à ceux qui souhaitent s’engager durablement dans le domaine de la vente.
Les résultats prometteurs de l’initiative
Depuis le lancement de cette école de vente, les résultats sont déjà encourageants. Sur les 39 jeunes initialement recrutés, 33 poursuivent leur formation, témoignant de l’attrait et de la pertinence du programme. Philippe Lafaix, président-fondateur de Practys Conseil, souligne que l’Académie EDF Solutions Solaires ne se limite pas à former des commerciaux, mais contribue à construire des carrières durables pour des jeunes en quête d’opportunités professionnelles.
Implications et perspectives d’avenir
Cette initiative pourrait bien avoir des implications importantes pour l’avenir du secteur commercial. En formant une nouvelle génération de conseillers solaires, Practys Conseil offre une véritable seconde chance à des individus talentueux, souvent laissés de côté par les filières traditionnelles. La méthode déployée pourrait servir de modèle pour d’autres entreprises qui cherchent à répondre à des besoins similaires en matière de recrutement.
De plus, le succès de cette première expérience ouvrira la voie à de nouvelles initiatives comme le lancement de la « Sales Leader Academy Immo » qui visera à former des forces de vente dans le secteur immobilier. Cela montre une volonté claire d’adapter la formation des commerciaux aux exigences spécifiques de chaque secteur, tout en continuant à innover pour attirer les jeunes talents.
Conclusion sur l’impact du programme
En somme, l’école de vente créée par Practys Conseil pour EDF Solutions Solaires représente une réponse concrète aux défis du secteur commercial. En combinant formation théorique et pratique dans un cadre structuré, elle contribue non seulement à répondre aux besoins de l’entreprise, mais également à donner aux jeunes une chance d’intégrer un marché du travail en constante évolution. Pour découvrir d’autres perspectives sur le marketing et le développement commercial, vous pouvez consulter des articles sur des sujets complémentaires comme les stratégies des entreprises, les meilleures pratiques de recrutement, et les techniques pour booster les ventes.
Pour suivre de près l’impact des nouvelles tendances du marketing, n’hésitez pas à vous pencher également sur des informations relatives à la transformation digitale.
Comparaison des initiatives de formation en vente
| Axe de comparaison | Description |
|---|---|
| Public cible | Jeunes de 18 à 30 ans cherchant une carrière commerciale |
| Encadrement | Tuteurs issus de EDF Solutions Solaires avec coaching de Practys Conseil |
| Formation | Alternance entre cours théoriques et immersion en entreprise |
| Thématiques abordées | Communication, influence, marketing |
| Certification | Titre professionnel de niveau bac +2 en négociation technico-commerciale |
| Impact initial | Sur 39 recrutés, 33 continuent leur formation |
| Expansion prévue | Modèle du programme dupliqué dans le secteur immobilier |
| Chiffre d’affaires | 1,45 million d’euros réalisé par Practys Conseil |
FAQ sur l’École de Vente d’EDF Solutions Solaires par Practys Conseil
Qu’est-ce que l’école de vente personnalisée mise en place par Practys Conseil ?
L’école de vente personnalisée est un programme innovant conçu pour former les futurs commerciaux d’EDF Solutions Solaires, associant formation théorique et immersion en entreprise.
Qui peut participer à ce programme ?
Ce programme s’adresse aux jeunes âgés de 18 à 30 ans qui souhaitent développer leurs compétences commerciales.
Quelles compétences sont enseignées dans cette école de vente ?
Les participants suivent des formations en communication, en influence, en marketing et d’autres domaines liés aux méthodes commerciales.
Quel est le résultat attendu à la fin de la formation ?
À l’issue de la formation, les participants passeront un examen pour obtenir le titre professionnel de niveau bac +2 de négociateur technico-commercial.
Qui encadre les participants durant leur formation ?
Chaque participant est supervisé par un tuteur en poste chez EDF Solutions Solaires, qui reçoit également le soutien d’un coach de Practys Conseil.
Quel est l’objectif de Practys Conseil pour cette initiative ?
L’objectif est non seulement de former des commerciaux mais aussi de construire des carrières, offrant ainsi une seconde chance aux jeunes en quête d’opportunités professionnelles.
Combien de jeunes ont été recrutés à l’origine pour ce programme et combien poursuivent leur formation aujourd’hui ?
Initialement, 39 jeunes ont été recrutés, et actuellement, 33 d’entre eux continuent leur formation.
Quels sont les projets futurs de Practys Conseil après cette première expérience ?
Practys Conseil prévoit de dupliquer ce modèle en lançant la « Sales Leader Academy Immo » pour former des forces de vente dans le secteur immobilier.
