Le fabricant chinois de solutions de télécommunication Huawei intensifie son approche de vente indirecte sur le marché européen, visant à séduire et à renforcer ses partenariats existants tout en en attirant de nouveaux. Lors de sa récente European Partner Conference, l’entreprise a souligné l’importance cruciale de son réseau de vente, en annonçant des investissements accrus pour soutenir la croissance des entreprises en Europe et en développant des programmes dédiés à ses partenaires.
EN BREF
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Dans un contexte où le marché des télécommunications est en pleine mutation, Huawei se démarque avec une stratégie visant à renforcer son réseau de partenaires en Europe. Lors de la récente European Partner Conference 2025 à Côme, en Italie, le géant chinois des solutions de télécommunication a présenté ses ambitions pour séduire et accueillir de nouveaux partenaires. Avec un chiffre d’affaires en hausse de 22,4% en 2024, l’entreprise conforte sa position sur le marché en s’appuyant sur des collaborations fructueuses. Cet article examine comment Huawei déploie des initiatives pour optimiser son approche de vente indirecte grâce à ses partenaires en Europe.
Une stratégie centrée sur les partenaires
Huawei a toujours reconnu l’importance de ses partenaires de vente dans l’atteinte de ses objectifs commerciaux. Au cours de la conférence, Willi Song, président de la division Entreprises Europe de Huawei, a souligné : « Les entreprises seront le principal moteur de croissance pour Huawei en Europe, c’est pourquoi nous y investirons davantage ». Ce constat met en avant l’engagement de l’entreprise à travailler avec ses partenaires pour construire un écosystème dynamique et open-source, où chacun peut prospérer.
La présence de Huawei en Europe
Avec une présence significative sur le territoire européen, Huawei emploie environ 13 000 collaborateurs en Europe, et réalise l’essentiel de ses ventes par le biais de son réseau de partenaires. Cela témoigne de la volonté de l’entreprise de maintenir des relations étroites avec ses revendeurs, tout en innovant constamment pour répondre aux attentes des utilisateurs finaux. Par ailleurs, l’entreprise s’assure d’être à l’écoute des tendances du marché, afin de s’adapter rapidement aux besoins des enterprises.
Des partenariats renforcés
D’après Xia Xingchang, VP de la division Entreprises de Huawei Europe, l’entreprise travaille intensément sur le renforcement de son réseau de partenaires en apportant non seulement des solutions mais aussi des incitations attractives. Le programme « Partner + Huawei » est un exemple parfait de cette approche, structure qui vise à formaliser le soutien apporté à ses revendeurs. Cette initiative s’articule autour de différents niveaux de partenariats, allant de partenaire Enregistré à partenaire Diamant, chaque niveau offrant des avantages croissants en matière de soutien commercial et de récompenses.
Des soutiens adaptés aux besoins des partenaires
Le programme « Partner + Huawei » est conçu pour répondre aux divers besoins de ses partenaires. Les partenaires de niveau Argent bénéficient d’un soutien commercial supplémentaire, tandis que ceux de niveau Or profitent de primes de performance. Les partenaires Diamant, quant à eux, reçoivent des services exclusifs plus intensifs. Ainsi, plus les partenaires s’engagent et réalisent d’affaires, plus ils sont récompensés par des remises et des ressources supplémentaires.
Élargir l’écosystème de partenaires
Huawei s’investit à créer un écosystème collaboratif en Europe. Cela passe par le développement de communautés professionnelles telles que l’OceanClub ou l’IP Club. Ces groupes permettent d’échanger des idées, d’initier des collaborations, et d’optimiser les performances commerciales. En mettant l’accent sur le développement de cette communauté, Huawei favorise un environnement propice à la croissance des petites et moyennes entreprises qui souhaiteraient s’associer avec elle.
Une approche sectorielle axée sur l’IA et le cloud
Dans le but de stimuler la croissance, Huawei se focalise sur deux grands axes : le cloud et l’intelligence artificielle (IA). La stratégie de l’entreprise est spécifiquement orientée vers une approche sectorielle en offrant des solutions adaptées pour différents domaines tels que le secteur public, l’éducation, la santé, le commerce de détail et l’hôtellerie. Cette orientation sectorielle permet de mieux répondre aux besoins et challenges uniques de chaque domaine, créant ainsi des opportunités d’affaires pour les partenaires et pour Huawei.
Les événements comme leviers d’engagement
Les événements, tels que la Huawei European Partner Conference, jouent un rôle crucial dans la stratégie de l’entreprise. Ces rencontres offrent une plateforme pour partager des idées, discuter des nouvelles solutions et renforcer les liens entre Huawei et ses partenaires. En effet, ces occasions permettent d’établir des relations solides, d’échanger des meilleures pratiques, et de mettre en lumière les innovations technologiques proposées par Huawei.
Le rôle des efforts marketing
Un autre aspect clé de l’approche de Huawei repose sur un soutien marketing robuste destiné à ses partenaires. Une telle initiative inclut le financement de campagnes de communication, l’aide au développement de l’image de marque des partenaires, ainsi que des opportunités de formation. En fournissant ces soutiens, Huawei leur permet de mieux se positionner sur le marché et d’attirer de nouveaux clients.
Un modèle économique évolutif
Huawei met en œuvre un modèle économique dynamique qui évolue selon les tendances du marché. La capacité de l’entreprise à s’adapter en fonction des nouvelles exigences du secteur assure sa pérennité et celle de ses partenaires. Par exemple, le soutien aux initiatives de développement durable et la création de solutions écologiques ouvrent des portes vers de nouveaux segments de marché, en répondant à la demande croissante des entreprises pour des pratiques responsables.
Dans cette ère de transformation numérique, Huawei renforce sa présence et son influence sur le marché européen en innovant continuellement dans son approche de vente indirecte. En se concentrant sur l’expansion de son réseau de partenaires et en optimisant les relations inter-entreprises, la firme crée des opportunités pour grandir ensemble et conquérir l’avenir. Le soutien apporté par Huawei à ses partenaires est un gage de son engagement à devenir un acteur clé sur le marché des télécommunications en Europe.
Pour en savoir plus sur les stratégies marketing et les initiatives de vente dans le domaine de la technologie, consultez cet article sur les données de publicités.
Approche de vente indirecte de Huawei en Europe
| Aspect | Détails |
|---|---|
| Objectif | Continuer à séduire et attirer de nouveaux partenaires |
| Partenaires Présents | Venu de pays tels que Grèce, Espagne, Allemagne et France |
| Stratégie | Travailler avec des partenaires dans un écosystème ouvert |
| Chiffre d’affaires 2024 | +22,4% |
| Nombre d’employés en Europe | 13 000 collaborateurs |
| Programmes de Soutien | Marketing, événements clés, et développement de communautés |
| Niveaux de Partenariat | Enregistré, Argent, Or, Diamant avec bonus et ressources |
| Relais de Croissance | Cloud et IA, avec offres dédiées |
| Industries Ciblées | Secteur public, éducation, santé, commerce, hôtellerie |
FAQ – Huawei intensifie son approche de vente indirecte sur le marché européen
Quelle est la principale stratégie de Huawei en Europe ?
Huawei cherche à séduire ses partenaires européens et à en attirer de nouveaux en renforçant son réseau de vente indirect.
Quand a eu lieu la European Partner Conference de Huawei ?
La conférence a eu lieu le 17 avril 2025 à Côme, en Italie.
Qui était présent à cet événement ?
Un millier de partenaires de différents pays européens tels que la Grèce, l’Espagne, l’Allemagne, la Suisse, la France et les Pays-Bas étaient présents.
Quel est le rôle des entreprises dans la croissance de Huawei en Europe ?
D’après Willi Song, président de la division Entreprises Europe, les entreprises seront le principal moteur de croissance pour Huawei en Europe.
Comment Huawei soutient-il ses partenaires ?
Huawei propose un cadre incitatif attrayant, des programmes de marketing, et développe des communautés professionnelles pour stimuler la croissance et la notoriété de ses partenaires.
Quel est le programme dédié aux partenaires de Huawei ?
Le programme s’intitule « Partner + Huawei » et est conçu pour mieux accompagner les revendeurs.
Quels sont les différents niveaux de partenariat chez Huawei ?
Les partenaires peuvent passer par différents niveaux : Enregistré, Argent, Or et Diamant, selon le volume d’affaires réalisé.
Quels avantages obtiennent les partenaires selon leur niveau ?
Les partenaires Argent reçoivent un soutien commercial, les partenaires Or bénéficient de primes de performance, tandis que les partenaires Diamant ont accès à des services exclusifs.
Dans quels secteurs Huawei prévoit-il de croître ?
Huawei mise sur le cloud et l’IA, avec des offres dédiées pour le secteur public, l’éducation, la santé, le commerce de détail, l’hôtellerie et les MSP.
Quel était l’objectif de la Huawei European Partner Conference selon Xia Xingchang ?
L’événement visait à partager des idées, des stratégies et à présenter les nouvelles solutions de Huawei.
